独立站卖家们,是时候考虑东南亚Lazada/shopee市场了

为什么现在独立站做的人越来越多

写在前面:4月13日,国务院新闻办举行新闻发布会,发布今年一季度我国进出口贸易情况。据海关初步测算,一季度,我国跨境电商进出口4345亿元,同比增长0.5%,其中出口3104亿元,增长2.6%,进口1241亿元,下降4.2%。

世贸组织发布贸易数据及预测,2021年全球商品贸易量增长9.8%,预计2022年全球商品贸易量将增长3%,预计2023年增幅为3.4%。

从此数据可以看出在全球疫情的环境下,跨境出口一直处于稳步增长中,那么跨境电商的平台中哪个平台热度最高,shopify独立站成了我们所以跨境人必谈的话题,加拿大电商Shopify在2021年第四季度的GMV超过540亿美元之后,现在的规模几乎接近亚马逊市场的50%。换言之,目前的亚马逊市场仅比Shopify大两倍。据悉,2021年亚马逊卖家的总交易额达到3900亿美元,而Shopify则有1750亿美元。Shopify全年的GMV为亚马逊的45%。然而,Shopify在第四季度达到了48%的历史新高。在过去几年中,Shopify卖家的整体增长速度已经超过了亚马逊第三方卖家。

独立站卖家们,是时候考虑东南亚Lazada/shopee市场了

图片来源:shopify平台

说到这里肯定是要讲到通过独立站做起来的品牌shein,近期有媒体称,快时尚品牌SheIn正在寻求新一轮10亿美元融资,估值约为1000亿美元,也成为了我们跨境电商品牌出海的佼佼者。

那么为什么很多商家会选择来做独立站呢?

第一是品牌沉淀:独立站作为一个单独的品牌站就起着这样的作用,沉淀卖家的自有品牌,通过一系列宣传途径把品牌名声打响,依靠丰富的优质的产品吸引客户,做到售前引流,售后回购两手抓,在这个过程中,逐步经营好个人品牌,进而带动平台上品牌店铺的销售。

第二是客户积累:我们知道大多数平台为了保护客户隐私都是会隐藏客户联系方式的,但独立站就没有这些限制,为了加强和客户间的联系,通过客户购买或注册时留下的邮箱,可以更好的追踪交易情况,为后续的二次交易打好基础

在全球跨境电商激烈竞争下,独立站真的这么好做吗?

最近我们有采访过很多独立站的卖家,前期都是投入了300-500万现在都还没有正向盈利,独立站广告成本不断上升 流量红利消失 KOL网红营销越来贵,一般型企业是很难抗住这种大量的广告成本的,毕竟不是每个商家都会成为shein

独立站卖家们,是时候考虑东南亚Lazada/shopee市场了

面对竞争越来越大的跨境赛道上面,我们商家该如何选择平台来做,我认为放眼全球跨境电商平台来看,东南亚电商是最好的选择,随着202211日中国与东盟rcep的签订,未来可能会实现进出口零关税,东南亚电商Lazadashopee将迎来快速的发展。

2. 东南亚电商市场概括以及开店流程  

(1)东南亚数字经济的蓬勃发展

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图片来源:Lazada平台

(2)人口高度移动化,网购需求潜力巨大 

独立站卖家们,是时候考虑东南亚Lazada/shopee市场了

图片来源:Lazada平台

(1)前景广阔2020年中国电商销售额占整体零售额31%,而东南亚电商销售额仅仅只占整体零售额的5%。随着东南亚使用移动网络的用户越来越多,当地居民的网购需求会越来越大,东南亚全球GDP排名第四,仅次于美国、欧盟与中国;

2018-2022年间,预测东南亚GDP增长率为5.2%;东南亚全球人口数量排名第三,仅次于中国和印度;2020年东南亚人均年消费支出接近3000美金;2025年东南亚电商规模预计为1720亿美元。现在的东南亚市场活跃,基础坚硕,非常适合新手卖家入局;在未来,东南亚市场规模会迅猛增长。

(2)政策利好:现在出海东南亚正是赶上了黄金期,对于中国跨境卖家来说,东南亚有向好的发展环境,优异的支持政策,并且与我们文化相近。众所周知,东南亚为“21世纪海上丝路”首战,中国东盟自贸区将在10年内全面建成。并且根据海关总署数据,2020年东盟为中国第一大贸易伙伴,中国企业出海有许多新机会。另外,东南亚与中国地缘接近,文化喜好相似,国货出海有天然优势。以马来西亚市场为例,超60%跨境购物来自中国。

东南亚电商目前处于高速发展,低成本运营的阶段,除了有平台流量大量扶持,付费引流成本占比也极其低,甚至多数类目还属于扩充的阶段。我想说如果你产品货源足够稳定,东南亚市场就不要多加犹豫了

怎么做好东南亚电商?品牌出海一站式解决方案

(1)开店入驻:协助商家开通店铺,绑定收款账户

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图片来源:Lazada平台

(2) 售前选品:结合当地国家市场,了解行业的市场数据,同行竞品的情况,我们想要做的类目行业分析 :(全析行业类目成交指数,全析行业类目竞争指数,全析行业类目推荐指数,全析行业类目趋势)属性分析:(全析推荐类目热销属性指数)定向分析:(分析现有产品的市场指数,确定现有产品中的重点产品)热品分析:全析平台热销款式 

(3)店铺装修:根据对当地地区买家的视觉喜好,设置符合当前LAZADA和SHOPEE平台买家喜好的视觉效果,产品主图和详情图,店铺装修效果,结合当前产品设计出给人眼前一亮的感觉,能在买家进来第一眼感觉店铺比较专业留住客户,降低跳失率,提高转化以及客户的二次购买率。 

(4) 营销推广:优化标题、短描述提高产品的曝光,做好店铺的梯度设置,确定好引流款、主推款、利润款产品规划,直通车联盟推广 快速打造爆款产品,多上平台活动,闪购等资源,以及 站外的红人营销、TIKTOK推广等 

最后也给大家分享下东南亚热销品类,便于大家前期做选品参考哦!

独立站卖家们,是时候考虑东南亚Lazada/shopee市场了

图片来源:Lazada平台

 (来源公众号:全球速卖通资讯)

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