机遇!亚马逊流量新风口,跨境卖家如何抢占赛道?

2022年电商直播作为当前跨境电商行业中红利的最强赛道、流量新风口,平台资源倾斜、品牌方大力投入、用户心智建立等各方贡献都在推动其高速增长。但仍有一部分卖家还有疑问,Amazon Live真的有必要做吗?

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机遇!亚马逊流量新风口,跨境卖家如何抢占赛道?

Amazon Live推出至今已有一段时日,随着模式的愈发成熟化、规范化,很多跨境人开始布局直播带货,平台也会对做直播的卖家提供扶持。亚马逊在卖家进行直播后,直播视频将会保留在直播频道且有机会被展示在首页最佳的位置。海外直播带货正在慢慢成为主流,使用亚马逊直播功能也确实可以让卖家的产品获得更多曝光机会,而且从亚马逊曝光的数据来看,直播可以全方位展示卖家售卖的产品,流量的转化率对比其他流量也更高。

一、什么是Amazon Live亚马逊直播?

Amazon Live是在亚马逊平台的直播带货板块,大家可以通过亚马逊搜索栏直接搜索Amazon Live进入,卖家、媒体红人、网红kol、明星可以直接在亚马逊上进行直播,通过Amazon Live Creator应用程序直播时,直播间会出现在Amazon Live上。

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二、Amazon live能为卖家带来什么?

亚马逊直播带货与图文卖货相比主要有四大优势:

1、内容可视化,促进商品成交,更容易爆单!

相比图文单调、片面、生硬的内容,直播能更清晰的展示产品、应用场景,分享使用感受,让客户对产品的性能、作用、效果有更直观的了解。

2、快速响应问题,有问必答直接成单!

面对用户的问题,直播间可以实时答疑。主播可以更快的响应用户的提问,从产品的试穿、试吃、试用,全方位的答疑。同时,从传统的一对一变成了一对一千、一对一万,主播的服务效率也提高了。

3、福利氛围好,超值优惠快成单!

传统的图文卖货,用户看不见、不清楚、优惠信息,而在直播间主播直接告诉用户优惠力度,此时不买更待何时。

4、流量新入口,永久留存直播回放!

Amazon Live 提供了一个全新的流量入口,直播回放会在直播广场内永久留存。并不像国内的直播播完了就不会被系统继续推荐,亚马逊的直播回放会在随机的出现在每一个正在观看直播用户的直播广场内。不论何时何地都可以被数百甚至数千名潜在客户面前展示您的直播回放,从而为您和您的产品提供一个被消费者发现的新窗口。

三、如何让Amazon Live直播间排名靠前?

和国内某宝的主播长时间持续不间断轮播的性质一样,Amazon Live的直播时长也很关键,建议每场直播至少要播1.5小时。因为亚马逊的直播时长与GMV挂钩,卖家在平台上直播的时间越长,账号就可以不断升级,等级越高,店铺权益就越高,到了第3等级就会开启首页展示的权限。并且要注意在不同的站点的直播就要用到不同的语言,基础的口语水平还不行,需要对口才有所要求,且足够了解产品,能够流利动人地介绍产品。

直播的产品选品也很重要,产品评分越高、给出的折扣越大,那么直播带来的效果就会越好,相对国内的直播来说,亚马逊的直播还是有很大的发展空间,如果能把握机遇,把握风口,就是把握财富。

Amazon live如今已成为了亚马逊上免费流量及权重获取的新风口!海外买家已经养成了直播购物的习惯。亚马逊直播更多的是用心、专业、产品、场景的讲解,卖家在跑通了直播形式,确认了粉丝喜欢的风格,可以通过推广扩大直播覆盖范围,也可以和媒体红人合作,开启带货直播同时提高品牌的曝光,为日后的爆品做准备。

卖家想要找到优质的主播团队,或者与媒体红人、网红kol、明星长期合作直播带货,都需要一笔不菲的流动资金,摸索出一套低投入、高转化的直播打法也需要一定的资金预算来支撑前期的直播测试。

Amazon live面向亚马逊庞大的精准买家群体,直播是打开连接买家粘性的重要桥梁,现在不做,更待何时!

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文章来源:https://www.ikjzd.com/articles/159139

关键词:直播,视频,行业

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