你别错过的3种Shopify产品定价策略

关于Shopify网站的产品定价,是很多运营人员要面对的难点—完全没有定价的思路。大部分的运营可能只有一个理念:独立站的价格高于平台(亚马逊,Ebay,速卖通)价格,因此设置的价格会远远高于平台上价格,但是价格的设置会根据自己当时的心情设置;还有很多同事,更多的时候是照搬竞对网站的定价,我是觉得照搬模式挺无知的,如果不知己知彼,店铺怎么可能做得到脱颖而出?今天分享3种老东家的定价模式,你可以根据自己产品的特殊性进行设置,仅供参考。

一、速卖通参考定价

2017年第一次进入Shopify行业的时候,公司的网站Youngerfan.com主要做3C产品,产品主要从速卖通通过后台Oberlo插件导入产品,当时上司是一个非常腻害的英国留学生,很了解欧美市场,因此设置了一种定价模式要求我们去遵循,当时我看来非常科学,当然也适合亚马逊或者Ebay的定价,仅供参考。

你别错过的3种Shopify产品定价策略图片来源:Shopify老手说

二、根据25%的成本比例定价 

  2018年,在深圳一家非常知名的跨境电商公司,当时我主要负责shopify店铺的运营和推广,我推起来了一款非常火的产品,售价45.99美金,因为这个热卖品定价的事情,上级经理和我进行了多次的交流,最终确定了参考比例来定价。

  产品的定价考虑四个因素,即产品成本,产品物流,推广费,利润四部分组成,因此分成四部分来计算,每部分支出各占25%来计算,仅供参考。

你别错过的3种Shopify产品定价策略图片来源:Shopify老手说

 三、设置公式的EXCLE模式

  2019年在深圳一家专门做Shopify+FB投放的公司做运营,当时公司团队主要是来自STARLINK公司的人员,规模在70人左右,参考了很多行业成熟的运作制度,最后做了一个计算产品利润的公式,产品定价可依据公式进行计算,输入产品的成本价,以及产品重量,通过公式来设置价格,也是非常科学的。

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(来源:Shopify老手说)

关键词:Shopify,速卖通,运营技巧

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