亚马逊新品期到底该怎么开广告?

在亚马逊广告投放里,我们也可以用最少的广告费,得到最好的效果。

第一点,在做某个类目之前,我们可以通过各种工具,做详细的数据分析,确定这个类目出单的关键词。通过再分析,在前期评论不多的情况下,这些关键词里哪些是可以优先轻易抢到流量的。

对大部分类目来说,小词的竞争都比较小,转化率相对高,而大词的竞争大,且转化率较低。新品难以抢到大词流量,所以我们可以确定先推广小词,后推广大词的思路,再针对listing文案的埋词,把包含大词的小词放前,大词原型放后,让小词优先曝光。

第二点,做广告不一定要把自动、广泛、词组、精准四种广告全开,尽量省去不必要的广告步骤和广告支出。

以两个广告思路为例。

在新品前期,先开自动广告识别文案,再结合我们的关键词分析,可分以下两种情况进行广告推广。

第一种,如果类目以小词出单为主,大词为辅,且小词数量少的情况下,可以直接用小词打精准。

第二种,如果类目以小词出单为主,大词为辅,且小词数量多的情况下,我们可先开大词广泛或者词组广告,通过大词跑出小词来打排名。如果小词出单稳定,排名逐步上升,那么包含在小词内的大词排名和权重也会随之上升,这就是我们常说的小词带大词的打法。

通过这种操作,在大词排名不再上升的时候,我们可以针对性地打大词精准。如果大词广泛或者词组广告中某些小词打不上去,可以再做这些小词的精准广告。

提醒一下,大词和小词千万不要放在同一个广告活动里,大词会把小词的预算抢光,导致小词没有曝光。

第三点,针对只有几个关键词出单的类目,比较多见的是季节性产品,我们应该直接用这些词来打精准,不要把钱、时间和精力浪费在广泛或词组广告上。

第四点,在新品前期,我们一定要控制广告预算,尤其在开自动广告的时候因为新链接没有评论,如果广告预算和竞价开得非常高下,我们广告的曝光量会很大,转化率又很低,跑出来的数据必然又大又差。

说白了,这时候的广告是为了跑关键词,而不是为了出单。

所以,建议在新品前期没有评论的情况下,我们要把广告的预算和竞价调低。

按照我们公司的运营团队来看,如果做比较大的红海类目,在前期链接没有评论的情况下,自动广告一般只给15-25美金,这样不耽误跑词,就算数据跑得比较差,在评论搭建好之后,又可以通过加预算轻松地把数据干预、稀释回来。

最后一点,控制ACOS。ACOS影响关键词权重,权重越高自然排名就会越高,自然单也会随着增加,等到关键词排名稳定在首页前列,再通过降低广告预算和竞价,来减少广告单,最理想的情况,是能达到自然单的出单比例占总订单的大部分,在这种模式之下盈利是必然的。

以上就是最有性价比的广告打法分享,如果我们做到以上五点,我们的广告效果将会又好、又省钱。

推荐阅读:亚马逊广告怎么投放?亚马逊广告投放策略

文章来源:https://www.ikjzd.com/articles/160860

关键词:这些

【版权说明】文章为作者独立观点,不代表外贸独立站之家立场。如有侵权,请联系我们。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。