胡煜:判断风向,2022新格局下的品牌出海战略(下)

三、媒介阳谋:品牌的高质量出海策略

在疫情与多变市场环境的影响下,出海品牌建设需要比从前精品出海、贸易出海时代有更高的要求。胡煜提出,在新格局下,品牌出海的核心要素有三点:极致供应链、品牌精神价值、饱和营销。

胡煜:判断风向,2022新格局下的品牌出海战略(下)图片来源:卧兔品牌出海

极致供应链:只有满足用户需求的极致化产品叫极致供应链,一个常见产品可能满足用户的几个需求,但极致化产品要满足尽可能多的用户需求。在中国的土壤中非常有条件完成极致供应链,这是我们的优势。

品牌精神价值:品牌精神价值带来更多品牌溢价空间,可通过提升用户体验,让消费者认同品牌价值。就像星巴克不仅仅是一杯咖啡,还是一个可以洽谈商务的空间,这个空间为星巴克带来更多品牌价值。在胡煜看来,中国现代企业出海比较困难,更多是因为品牌精神力的塑造没有做好。

饱和营销:现在不是酒香不怕巷子深的时代。就算我有很好的产品,很好的品牌故事,但是没有一个全方位无死角的覆盖营销,很多用户一样会离我们而去,甚至感知不到品牌。

胡煜介绍到:“这三件事情是相辅相成的,供应链会推动品牌精神价值的形象塑造,品牌精神价值塑造也会反哺我们的品牌力,这是我们所看到真正的中国品牌出海未来的三要素。在整个高质量打法中,其实我们要追求的是每一个环节的可确定性,每一个环节的高质量,来保证每一个风险投入的价值。”

对于流量、内容、渠道的认识在今天往往意味着品牌在市场上能走多远,走多稳。饱和营销的作用就是帮助出海品牌快速触达海外用户市场,包括谷歌、Facebook和非标式流量投放,比如海外网红营销,借助红人的推荐与宣传打开当地市场。

(来源:跨境小兔)

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